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传统型公司如何解决传统渠道和电子商务之间的冲突

发布时间:2020-03-09 18:16:56 阅读: 来源:针阀厂家

在今天的互联网行业,两个行业无非是最牛的,一个就是网络游戏,另外一个就是电子商务,为什么这么说呢?君不见有一定的流量的网站,动不动就转型做网站,做商城。一时间,网上商城风涌大江南北,长城内外,新浪网站,56商城,我,ku6也搞个商城。电子商城,几乎成为许多网站转化的重点。但是,真正做得好有几家呢?新浪商城半死不活,ku6等几乎成了摆设,所以,每一家企业,每一个网站在进入电子商城的时候,一定要给自已一个明确的定位,自已是做什么的,自已的优势是什么,而不是一蛹蜂似的,最后不了了之。如果你真的要做电子商务,行,你可以独立开一个平台,像alibaba的淘宝,QQ的拍拍,百度的有啊之样,做电子商务就要有电子商务的样子,不要搞成四不像。可以利用原来平台的流量和用户对新平台做一个推广,使之形成一定的知名度,想一下,我去ku6是看视频的,不是去买东西的,买东西,我会上专门的购物网站,你做视频,做电子商务行吗?上面,是我自已对当前的互联网电子务务一些不太成熟的看法。仅供大流量的网站参考。

切入正题,今天为什么要写这篇文章呢?因这个星期个人的一些小感触,有感而发。这个星期,不知道是那一家猎头公司在网上找到我的简历,要我去做一家公司做一个品牌的推广和策划。我咨询了那个公司的情况,那看了他们的产品,觉得还是蛮有竞争力的,所以,决定跟他们的老总见一下面。他们是一家传统型的企业,做电子产品,以前是做OEM的,后来,公司积累到一定的规模以后,想做自已的品牌,国外市场,一直都做不错,通过展览会的宣传,一直都有不错的订单,而国内市场一直迟迟找不开市场,全国也有许多区域的代理商,由于品牌的关系,销量一直不太好。所以,决定通过电子商务,解决国内市场销售,还有品牌度不高的问题。

谈到一个比较突出的问题,就是一个定价的问题,因为,原来已经有传统型的渠道商了,如果电子商务的定价比原来渠道商的价格低的话,势必影响到渠道商的利益,从而引发起跟渠道商之前的矛盾。要么,就是电子商务的价格跟传统的渠道商的价格相同,那么,你跟你的同类型的电子商务网站相比,你的价格就要高出很多,这势必影响到电子商务网站的生意,因为,在网上购物的人,都是货比三家的,而电子商务中,品牌这个概念不是特别强烈,现在的整个购物环境来说,价格还是比较敏感的一个因素,消费者都会货比三家,那一家的服务更好,那一家的价格更便宜,我就那一家,不会管你是京东还是新蛋,只是价格低,服务好,你就认你。

这个问题,对于新型的电子商务公司来说,完全是不会出现的,因为,他的所有的渠道都在线上,对于有体验店的电子商务公司来说,也是一样,你目的就是靠体验店做宣传和宣广的工具,让更多人知道有这个品牌,让更多的人知道我有这个商业模式。也不存在像代理商,渠道商,经营销,分销营等比较错综复杂的交际的关系网,之前,也有人提出过,让传统渠道商也传用电子商务平台就行,美国就有成功的例子,那是美国,那么的环境和人的素质跟我们不一样,你让中国的传统渠道商每天去处理电子商务平台,这样过程中,分明就是增加他们的成本,而且,对于订单的分配,也存在不公司的地方,操作起来难度跟想象中要高许多。

问题好像被卡住了。社会各界天天说要我们的传统公司转型,用互联网的手段提高我们的竞争力,降低我们的成本,但是,怎么解决电子商务和传统渠道商之间的冲突呢?这个问题好像一直没有人提出,因为都是从理论的角度出发,考虑到现金流,积压是因扰企业生存和发展的两大问题,同时,也要考虑到,传统企业不是单靠一个电子商务就是生存一下,他们原来的渠道怎么办,就算要转型,也需要一个漫长的过程,转型之痛,谁来解决。

有没有办法解决上面不可调和的问题呢?下面是个人一些见解,希望大家看完以后拍砖。

个人认为,可以参考一个nike,adidas,可口可乐的做法,电子商务可以做,但是做为一个品牌宣传的工具,通过电子商务进行营销,使企业的品牌快速成长,特别是对现在的消费群体,还有以后存在的消费群营销。(因为在网上购物的群体以后就是中国消费的主力军),这样,可以很低的成本对品牌进行一个包装,从而,带到品牌的发展,从一个方面也带到传统渠道商的发展,渠道商的生意好了,你的订单自然也上升了,利润值也自然上涨了。同时,电子商务不是轻公司,很多人认为电子商务可以节省终端铺面,可以减少积压,所以电子商务是经公司。但是,没有想过,许多的电子商务网站每天都要铺天的广告出街,打个如说,如果凡客诚品,一天不做广告,我们看一下他的成交额有多少,肯定是很可怜一个数字来的。因此,在网上,要形成一个品牌很难,需要不断的宣传,而且,这个宣传要持续来的。而且,他没有端终(线下店),起不到一个长期宣传的效果,而且,需要不断的打广告。

因此,对于传统型的企业,电子商务可以做为一个工具,一个壳,它的最终目的是为终端服务的,终端更容易形成一个品牌,而且这种效果会更久。电子商务起到就是一个宣传的目的,一个推广的目的,一个把更多的消费者引到终端的目的(据调查,终端的成交率相当高)。同样,也能形成一个品牌,同样,也有不错的销量,这就是我对传统型企业电子商务化道理的见解。

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