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诺基亚携手神州数码Intellisync发力在即

发布时间:2020-02-19 10:34:52 阅读: 来源:针阀厂家

诺基亚在今年年初推出移动电子邮件平台Intellisync8.0后,日前正式宣布和神州数码达成合作,将通过后者的渠道在中国市场推广Intellisync这一跨平台、跨终端的移动电邮解决方案。双方的合作可谓强强联合。

据悉双方合作后神州数码将一改以往主要以消费品等硬件为主的销售模式,从而开辟一个新的既有软件销售,又能参与到移动电邮运营的新运作模式。那么这种运作模式同运营商目前大力推广的移动电邮业务——黑莓和红莓之间如何竞争?Intellisync同黑莓与红莓之间又有哪些不同呢?这一业务未来的前景如何?记者特意采访了诺基亚企业解决方案部中国区总经理刘强以及神州数码消费本部手持产品总经理王迪鹏。

不仅仅是移动电邮

很多人对Intellisync的定位十分好奇,它与红莓和黑莓有哪些不同?事实上,Intellisync与红莓和黑莓的最根本区别是它不仅仅是移动电邮。将市场定位于面向企业的Intellisync移动套件是能够满足大多数移动需求的综合解决方案,它由移动电子邮件、设备管理、文件同步和数据同步四大部分组成。可以看出,“综合”才是Intellisync与众不同的关键。与此同时,Intellisync解决方案能跨不同设备、网络和技术,支持几乎所有类型的设备,包括Palm、Sybian和WindowsMobile等。刘强指出:“目前市面上95%的主流终端厂商的高端手机Intellisync都能支持。而且,Linux操作系统也是Intellisync的规划范围。”

可以看出Intellisync的定位与“黑莓”存在明显不同,邮件只是其中的一部分。虽然,“黑莓”定位于移动电邮在国外已经有比较广泛的用户,在国内也和运营商有合作。但Intellisync同黑莓相比也有着自己的独特优势。另外,市面上还有一些专注于无线推送电邮的解决方案只是针对其中的一个或者几款终端,此时Intellisync的跨平台优势就能得以显现。目前Intellisync在全球无线推送的电邮市场上占据市场第二的位置,神州数码希望2010年Intellisync能在中国大陆市场占到30%的份额。

Intellisync综合解决方案的特征还使得它具有许多增值的空间和二次开发的机会。刘强指出诺基亚和神州数码的合作是一个大的联盟,还会有很多空间做二次开发,可以将行业应用软件同Intellisync的套件结合起来,形成面对垂直行业的应用。

如何竞争?

虽然Intellisync同中国移动的黑莓以及中国联通的红莓定位不同,但毕竟有些功能是一样的,竞争肯定存在。Intellisync已经有了PCCW这样的电信运营商客户,但想在国内同中国移动和中国联通合作可能性微乎其微,况且是在红黑二莓已经推出在先的情况下。可以看出这也是诺基亚同神州数码合作的另一原因。神州数码在IT分销领域有着深厚的基础,无论是企业市场还是个人市场都有众多客户基础,如果将Intellisync同其原有代理的终端产品进行捆绑会是一个不错的选择。除了销售网络外,服务和支持队伍也十分关键。

与此同时,神州数码目前也在探索异于以往的运作模式,希望从以往的大多以硬件为主的分销插手到某种类似“运营”的领域。根据王迪鹏的介绍,未来神州数码在进行Intellisync的分销时会分为企业和个人用户两大市场,无论是哪块市场,记者注意到除了软件等一次性费用之外,还有一项是每个用户的使用年费,这笔费用就等同于黑莓的包月费或者包年费,拥有固定的用户群,每个月有一定的运营收入,这同神州数码以往的运营模式大不相同。

据悉,神州数码已经为Intellisync开始了大规模的“招兵买马”,并透露Intellisync的定价会大大低于红黑二莓的价格。可以预见一场挑战中国移动黑莓和中国联通红莓的战争即将拉开,与此同时,Intellisync还会将触角延伸到红黑二莓触及不到的地方。

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