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虚拟社区营销案例

发布时间:2020-02-03 06:23:33 阅读: 来源:针阀厂家

相宜本草虚拟社区营销案例分析:

相宜本草是一家国产天然本草类化妆品品牌,其产品进入市场化运作时间较短.市场认知度较低虽然产品拥有良好的品质和口碑,但对于该品牌了解的消费者相对较少。相宜本草总部在上海,公司调查数据显示,相宜本草在上海地区产品美誉度达70分,而知名度只有30分,这是与这几年发展的整体策略有关,市场投入相对较少,将更重要的资源及资金投入于产品研发及销售渠道。在有限的市场投入情况下,如何能够针对现阶段的发展产生最好的营销效果,经过多方咨询与沟通,相宜本草采用了网络社区口碑营销的策略,借助互联网社区营销新媒介,展开迎合精准群体心理的营销策略,利用网络快速传播的特点,实现低成本的广泛传播效应。

相宜本草选择了唯伊网作为核心传播载体,以唯伊社区为营销传播中心,整合浙江本地社区及线下高校资源,实现了线上线下互动整合营销。

唯伊网 www.weyii.com是国内一家新兴的化妆品品牌口碑社区,社区以品牌俱乐部、试用达人为特色,汇集化妆品品牌的消费者、粉丝和意见领袖,用户人群以年轻态人群为主,年龄层在20-30之间居多,品牌消费习惯不稳定,有较大的热情尝试新鲜品牌、新鲜产品,因此唯伊社区还形成了特有的小白鼠氛围。

相宜本草是化妆品领域的年轻品牌,其市场价格也非常适合年轻态群体,唯伊社区的用户群体与相宜本草的定位相互吻合,这为最终的营销效果奠定了坚实的基础。

虚拟社区营销,其优势主要表现在以下几个方面:

1.品牌与目标消费者的紧密结合。(由于产品的价格符合一般消费者的心理,产品被消费者试用后,消费者愿意写网评和感受。)

2.消费者的互惠心理。

3.口碑的积累和长时间的持续作用。

4.线上与线下相结合,网络与实体相结合。

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